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敏锐观察到市场的变化

时间:2016-10-04 16:46来源:未知 作者:admin 点击:
图应聘者在营销类岗位前驻足。 图为方便找工作,人才市场开通了微信。 图招聘会即将结束,依然有很多应聘者或在寻找、或在沉思。 “阅读提示” 市场经济条件下,“营销是企业的生命线”。随着营销向简单的产品推销告别,营销人才也在从“单一型”向“复合型

  图应聘者在营销类岗位前驻足。

  图为方便找工作,人才市场开通了微信。

  图招聘会即将结束,依然有很多应聘者或在寻找、或在沉思。

  “阅读提示”

  市场经济条件下,“营销是企业的生命线”。随着营销向简单的产品推销告别,营销人才也在从“单一型”向“复合型”转变,中高端营销人才成为市场争夺的对象,而基础营销人才则表现得相对过剩。然而,不管是哪个层次的营销,也无论是哪个级别的人才,各企业在频繁招聘,大多员工在频繁跳槽,大浪淘沙,营销类岗位频繁招聘为哪般?

  在各种招聘会上,无论是财会类、建筑类、机械类、金融类、工程类、医药类还是各种综合类招聘会,营销类岗位总是有很多的需求和空缺。经常去人才市场,还会见到很多熟悉的单位和专职的人事经理,比如一些保险公司,他们几乎场场不缺,在各个人才市场的固定地点招揽人才,职位前也常常围满了咨询和应聘的人。

  3月25日,记者在太原市的一家人才市场看到,已近中午11时,前来应聘的人将三层大厅挤得几乎是水泄不通,各家企业都在利用各种宣传吸引应聘者。在众多职位中,销售和营销类依然“唱主角”,几乎每家招聘单位都有此类职位的需求,而且其招聘数量是比较多的,一般为4-10位,入职门槛也相对比较低。

  岩涛网络招聘栏中,“销售”被列为第一项,“吃苦耐劳、踏实肯干,有一定的学习能力”是公司最看重的。在学历一栏里,他们将已经印刷好的“本科及以上学历”用碳素笔修改为了“专科及以上学历”。在一家太原市物流商贸企业,营销人员是其主要招聘的员工之一,要求年龄不限,有较强的沟通表达及业务开发能力,月薪在3000元以上。百丽苑美容商学院主要招聘的是 “市场美容导师”,由于经常出差的工作性质,他们希望招到敢闯敢干的年轻人,薪水是8000元-10000元。但是,让他们无奈的是“80后已结婚生子,希望稳定下来,部分90后又吃不了苦,这类人才很缺”。

  2015年这个被称为招聘季的3月,需求量比较大的营销类职位是销售团队经理、分支机构经理和数字化营销人员,而从事投资管理、产品开发、个险营销、保险精算、保险运营以及面向企业的销售人员、风险管理人员等亦非常抢手。

  从流动性看,营销员队伍不稳,大进大出现象比较严重。

  2011年从山西职业技术学院毕业的梁学君学的是酒店管理专业,他在王府半岛酒店实习了一段时间后,就跳槽到了销售领域,一开始是寿保险,后来又换到了医疗器械领域。不到1年时间,他换了3个岗位,最终离开了营销领域。“跑断腿、磨破嘴、工薪低,还不受人待见”,这是梁学君最感辛酸的地方。

  和梁学君作出不同选择的是侯丽丽。她2006年毕业于山西大学外语系,在中国联通做了6年,现在就职于中国平安保险股份有限公司。对营销领域频繁变换工作,侯丽丽有自己的理解,“销售就是在中产生的,这里有很多前辈是师、医生、律师等岗位转换角色过来的。做营销,‘剩者为王’,最重要的是要摆正自己的心态,把产品给消费者楚,买不买都没关系。在这个过程中,你销售的是自己,而不是产品。”

  李俊峰是太原理工大学毕业的,毕业后他选择在房地产企业做销售。售楼部的还是不错的,李俊峰的工作是早点到岗,热情接待客户,然后形成订单,他可以拿到“底薪+提成”的工资。但是,从2014年底开始,售楼部一期的房子进入尾盘阶段,二期开盘还没确定时间,他除了每天蹲班外没有什么事情可做。2015年初,李俊峰和他的两位同事选择了到别的企业就职。

  跳槽的理由很多,在营销这个领域,很多人的选择是因为它是一个注重能力而非学历的职业,面对就业压力时,有的时候是慌不择,有的时候是寻找自己。但是,在“低底薪+高提成”的行业规则面前,很多营销人员没能成为核心的营销人才,只能选择频繁跳槽。

  在变方法在变,招聘频繁跳槽频繁成常态

  在买方市场条件下,营销和方法也在不断变迁。银色世纪健康产业集团,是一家生态养生集团,总部在山东青岛,海洋生物产业、机构养老产业和电子商务产业是其三大板块。2015年1月,集团在太原开了分公司,服务主管和销售代表,是其主要招聘的员工之一。他们的销售模式是与一家联合,推广养生,将生产、科研、销售整合到一个平台。负责此次招聘的孔经理告诉记者:“在这个销售链条中,最重要的是养生专家,销售的作用是与客户的关系,做好售前、售中和售后服务。但是,就是在此种情形下,销售人员的变动依然很频繁。不是订单不好形成,而是很多人没有耐性,觉得熬不下去了。”

  无论是大型企业还是中小型公司,增员似乎是不变的主题。只是,大量增员的同时伴随着营销员大幅流失。业内人士认为,企业对营销类人才需求强劲,一是新公司的增加和新产品的开发问世,二是中高级营销人才的缺乏。

  营销人才从“单一型”向“复合型”转变,除了需要具备很强的综合能力和专业知识外,还要有非常强的洞察力和组织能力,敏锐观察到市场的变化,并把这种市场变化的趋势、信息给体系和队伍。

  从实际情况来看,营销类岗位好入手,但做好却很困难,部分年轻人遇到困难后选择逃避或跳槽。同时,还存在的一个普遍问题就是有些企业对文化培养和工作的改善重视不够,员工找不到归属感,导致最终留不住人。

  本报记者 张晓敏文/图

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