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加上电商平台的冲击

时间:2016-10-07 23:48来源:未知 作者:admin 点击:
戴乔良(记者胡从意 摄) 戴乔良创业19年,找准高端市场让其迅速崛起 东莞时间网讯戴乔良到东莞已经27个年头,在纺织行业创业也有19年。最初进入纺织行业时,正碰上纺织服装行业爆发期,赚钱容易。然而金融危机后,行业不景气,加上竞争激烈,经历一段的日子

  戴乔良(记者胡从意 摄)

  戴乔良创业19年,找准高端市场让其迅速崛起

  东莞时间网讯戴乔良到东莞已经27个年头,在纺织行业创业也有19年。最初进入纺织行业时,正碰上纺织服装行业爆发期,赚钱容易。然而金融危机后,行业不景气,加上竞争激烈,经历一段的日子。2012年,他看到高端纱线是一片蓝海,创立和玛纺织,抢先走高端线,这几年的营收翻倍增长。

  如今,他再次谋求新的转型,联合10多家纺织服装行业企业,租下一个工业园区,通过资源整合,打造纺织服装全产业链。

  创业碰上好时代

  1989年,戴乔良从长沙到东莞樟木头,在一家玩具厂打工。虽然当时是个打工仔,但是戴乔良非常好学。1990年,他花钱去学电脑,“当时用的电脑是286,操作系统是Dos系统。”

  1995年,戴乔良来到大朗,开始步入毛织行业。

  “我当时在一家浙江人开的毛纺厂,跑业务,跟单。”戴乔良回忆,“那个时候正好是东莞纺织服装崛起爆发的时代。当时大朗的毛纺店铺只有几十家,生意非常火爆。”

  毛织行业的兴盛,引发了戴乔良的创业冲动。1997年,他决定自主创业,在大朗织市场一条街租了间铺面,开设了金塔毛料行,夫妻两人做起了生意。

  戴乔良说:“创业时资金短缺,没钱拿货。凭借跑业务时积累的信誉,有供应商愿意先提供货,等我卖出后再给钱。当时我的钱进不了银行,一有卖货的钱,就还给供应商。”

  创业后,戴乔良紧跟市场流行趋势,哪种货畅销就卖哪种。戴乔良说:“1998年到1999年这两年,市场上流行的是兔毛纱线,100家毛织厂有99家在做兔毛纱线。这两年我专门做兔毛纱线,生意火爆,店里根本没有存货,不管当天到多少货,都能卖出去。”

  那是一个疯狂的年代,有人曾将那个年代归结为“躺着挣钱”。戴乔良说:“客户是提前一周给钱,等货到了后来拿货。到毛织厂抢货、铺面抢纱的情况时常上演。”

  走高端线迅速崛起

  戴乔良了大朗毛织行业的壮大。戴乔良说:“大朗是全国最大的色纱市场,没有大朗做不出来的毛衣。大朗的毛织一条街也越发有名,并向周边辐射,铺面从以前的几十家迅速膨胀到上千家。”

  也许是行业兴盛,创业以来,戴乔良跟随大流,铺面经营中规中矩。2008年金融危机爆发后,国际经济萎靡不振,大朗毛织行业以外贸为主,订单萎缩较为严重。行业的不景气也直接影响到铺面,戴乔良店面的生意下滑严重。

  戴乔良说:“当时还没有太多想法,创业只是在中坚守。以前铺面竞争小的时候,毛纱品种也比较单一,以粗纺为主。金融危机后,铺面竞争也大,加上电商平台的冲击,铺面的生意前景堪忧。”

  等死还是寻找新的出?戴乔良面临抉择。2012年,他在、上海发现高端纺织服装较为流行,从中他嗅到了一股商机。

  戴乔良说:“当时国内的消费水平已大为提升,但是大朗毛织行业做高端纺纱的并不多,这是一个蓝海。”

  2012年4月,戴乔良成立东莞市和玛毛纺织品有限公司,只做高端纺纱。戴乔良说:“卖的产品以羊绒、羊毛、马海毛为主。”

  2012年成为了戴乔良创业的转折点,在找准高端市场后,和玛纺织迅速崛起。戴乔良说:“2012年的业绩比2011年翻了四五倍,此后几年均保持翻倍增长,即便是2014年、2015年这两年全球经济大低迷,增长速度也超过了100%。”

  在迅速崛起的这几年,戴乔良的铺面也迅速扩张。如今和玛纺织已搬迁到大朗金朗北,铺位面积1000多平方米,员工从以前的夫妻档增加到20多人。

  整合资源打造全产业链

  和玛纺织的迅速崛起,让戴乔良有了更大的雄心,开始谋划更大的转型。记者采访戴乔良的当天下午,他正与毛织行业其他几家企业负责人谋划资源整合的事情。

  戴乔良说:“和玛纺织已与毛织行业的其他十余家企业联合,租下了此前一家大型知名服饰企业留下来的工业园区。参与联合的企业包括原料、生产、销售终端、设计等多种类型,覆盖毛织服装行业的整个产业链条。”

  记者在现场看到,园区中的二楼厂房已经开工,三楼的设计展示厅也在打造中。戴乔良说:“在大众创业、万众创新时代,我们十余家企业还计划在园区打造设计师孵化园,吸引有水平的设计师进驻。对于设计的产品,我们可以帮忙找市场、生产、销售等,提供全产业链的服务。”

  在今年1月份,戴乔良做过一次市场资源整合,联合六七百家企业成立纺企同盟。戴乔良直言:“在经济新常态下,单打独斗的时代过去了,只有资源共享,才能合作共赢。纺企同盟成立一个多月来,通过资源共享,已经撮合交易五六千万元。”

  责任编辑:zhulf

(责任编辑:admin)
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